反差 twitter 综艺公司转型团播：阵脚、表率改造，「东说念主」的价值不变

文 | 新声 Pro反差 twitter，作家 | 陆娜（北京）

掀开抖音直播间，屏幕中 22 位穿戴深色大氅的年青男女正在跟着音乐有节拍地扭捏。这不是某种秘籍典礼或科幻电影片场，而是让网友惊叹「团播照旧卷成这样了吗」的 SLAY D 的团播舞台。每当有不雅众为指定主广播出礼物后，被选中的团聚便能解锁一段个东说念主 solo 跳舞秀，每当单场点赞量达到一定体量，还会解锁不同团舞。

SLAY D 是七维能源孵化的首个团播品牌，上线仅一个月，峰值流量就达到了 9500，单场点赞量破 300 万，东说念主均不雅看时长接近 10 分钟。这家曾参与制作过《歌手》《创造 101》等忻悦级节主张综艺公司，如今正对准新的流量中心，以团播切入了抖音的直播生态。

在综艺行业举座商场不竭遇冷，样子握住减少的大布景下，制作公司必须找到新的出息。转向团播的本色是寻求内容创作家的新发展空间，赓续放大「东说念主的价值」的场景。因此，作念出这一尝试的公司并非个例。

以前半年，曾任职抖音综艺负责东说念主的宋秉华，前爱奇艺高等副总裁、综艺制作主说念主陈伟，也纷纷去职创业进入团播赛说念。此外，作念出过《这！等于灌篮》《我和我的牙东说念主》等多个爆款综艺案例的日月星光传媒，制作了《偶像纯熟生》《芳华有你》的鱼子酱文化，也皆在团播领域有所布局。

他们的集体转向，恰逢团播行业从猛烈孕育转向深耕易耨的要道期。从早期猎奇式的刑事背负游戏，到如今细分出偶像团、总裁团、国风团、二次元团等垂直品类，团播赛说念的进化也催生出对专科化内容供给的渴求。

在此基础上，综艺东说念主们行使内容念念维为团播带去新玩法后，也收货了一些亮眼成绩。举例，七维能源马上打出声量的 SLAY D，连好意思国网友皆会凌晨 4 点定闹钟走进直播间并被「硬控 100 分钟」；日月星光的男团 NSN 能作念到单场最高 15 万元的营收 ……

但转型历程往往伴跟着阵痛。当七维能源为 SLAY D 成就卫视级灯光团队，当日月星光抽调一组综艺导演团队转型直播运营时，他们碰到的不仅是资本压力。想要在新期间延续和创造内容价值，可能还需要在一定进度上均衡流量和营收问题。

通过与几位转型综艺东说念主的交流，咱们但愿进一步呈现这些团队如何斗殴到并深入团播行业，资格怎样的顺应期，如安在新绪论形态下塑造「东说念主」，又如何渐渐了了念念路并得回成绩？

寻找新阵脚

综艺东说念主是一群关于绪论形态迭代和流量中心变迁十分敏锐的群体。这源于综艺内容的人人传播属性，相较于其他长视频内容综艺也更具即时性和交互性。

从卫视期间到长视频平台，从短视频流量高地转向直播增量商场，从业者一直在跟班受众的迁徙握住寻找新的发展空间。

在抖音渐渐成为国民级应用的这几年，有一批先驱下场考据了长视频综艺在一个 UGC 平台的可能性。前抖音综艺负责东说念主宋秉华，亦然因为「一世皆在追寻全新的内容模式和内容形态」，在 2021 年受邀后武断从阿里离任加入抖音。在任期间，宋秉华为了找到更适配短视频平台的综艺内容，曾鼓励过两次弘远尝试。

第一阶段「百川综艺季」，初志是通过样片进入抖音流量池跑马优化制作后果和爆款掷中率，但前提仍是 OGC 分娩模式和依靠 B 端告白收入；第二阶段「新抖综」则试图打破传统综艺的买卖逻辑，通事后链路运营和账号千里淀探索可不竭变现旅途。

四肢「新抖综」的代表案例，《任重道远的行为派》被不少抖音用户称为「最懂抖音的综艺」。其制作公司日月星光传媒，曾打造过《极速前进》《杰出搭档》《这！等于灌篮》《我和我的牙东说念主》等节目，其中枢团队亦然自保视期间起便深耕行业。

凭借此前制作抖音综艺的教学，团队对跨界新媒体平台与用户对话有了深切感知，并通过打造口角直内容矩阵鸠合了账号运营教学。借助抖音的居品材干，公司也探索到 ToC 模式的后劲，有契机从 IP 经久收益中获益。

因此在面对综艺行业隆冬时，日月星光决定赓续深耕抖音，将直播四肢弘远板块拓展，不单斗殴团播这一全新商场，同期，发展互动直播综艺。

基于对抖音生态的主张，公司在客岁五六月商榷后便马上启动了团播业务的筹备。「咱们那时的想法是先跑起来找体感，通过用户的真实反映和数据来调整说明与战术。」九月初，旗下首个男团 NSN 崇敬开播，一个月后，全新的女团黑月 S 和二次元团星铁大舞台也陆续上线。

之是以打造三个不同场所的团，是因为朱玲想探索更多可能性并鸠合教学。其受众画像明确为一二线城市、20~30 岁的女性用户，同期男团女团皆以劝诱女粉为中枢磋议。这也与团播行业女性向用户崛起的发展趋势相吻合。

有关词，有了横向对比后，朱玲发现其受众相反比预期中大，增多了起步阶段的摸索难度。「要是之后还有东说念主想尝试团播，最佳字据擅长服务的受众类型锚定合并赛说念或场所。」

七维能源面前就只打造了 SLAY D 一个团，在本年二月开播，负责团播业务的是其公司联创芦林。芦林曾担任《歌手》《创造 101》的总编剧，也执导过抖音综艺《为歌而赞》。

客岁上半年，芦林原筹划赓续在抖音探索直播综艺的可能性，但在调研中发现了团播的上风更为显耀。跟着对商场领域和公会生态的深入考察，他意志到直播的中枢魔力在于即时互动性，而传统综艺的展演逻辑永远存在互动拖沓。为了在新期间延续和创造内容价值，芦林入部下手搭建起了团播团队。

在新传播形态下重构内容逻辑的历程中，芦林展现出破釜千里舟的决心：「那时已到就算辞职也要作念的地步了」。这种伏击感源于团队曾屡次预判短视频、直播电商等风口，却因引申夷犹错失先机。

七维能源这次采纳切入团播，是基于对团队基因与材干的匹配分析，以及对磋议旅途的了了缱绻。正如最初采纳与抖音互助《为歌而赞》，亦然因为他们合计内容东说念主必须深入最前沿的绪论形态，才能把抓行业变革的核神思遇。

同样在客岁，宋秉华从抖音去职并离开综艺行业。回来这段资格，他最大的收货是「再行注目了我方对不雅众审好意思的说明」。

「抖音平台在领有海量内容和用户之前，却简直莫得参加大皆资金制作过 OGC 内容。从永恒看，OGC 工业化分娩的综艺内容虽不会隐没，但领域一定会收缩至特定范围里，OGC 难以抗衡个东说念主创作家在账号媒体生态中的领域化崛起。」他反念念，要是将综艺的不菲制作费摊派给个东说念主创作家，简略能让更多平时东说念主站上实在的舞台，「三万个特种兵，也抗拒不了东说念主民斗殴的汪洋大海」。

随后，宋秉华创业设立了白鸟文澜，公司从团播切入抖音生态，意在为不同类型的个东说念主创作家经久赋能。「从这个角度看，我不是说离开了主流媒体，而是加入了主流。」

醉心「东说念主」的价值

综艺东说念主集体转型进入团播的另一中枢动因，在于赓续挖掘「东说念主」的价值并重构分拨体系。

这一批下场的公司广阔采选了与主播提前签约的模式，以确保其在艺东说念主孵化、流量变现全链条中掌抓主动权，并分享后续买卖利益。

这一战术源于传统综艺行业的痛点：一档具有人人影响力的节目背后，品牌得到了曝光，艺东说念主以至素东说念主被捧红，但制作出优质内容的综艺公司却只赚得了承制用度。宋秉华合计这种价值创造与呈文割裂的分拨机制极不刚正，芦林也惊叹「吃过太多这样的亏」。

由此也能够看出，综艺创作家们擅长挖掘东说念主、塑造东说念主，一档好的综艺粗豪是「东说念主的价值」的放大器。「东说念主」四肢内容主体，也具有经久价值和发展性。

有关词，在刻下综艺环境下，用户耐烦和告白客户包容度镌汰，素东说念主节目招商立项繁难加重，选秀节目空间受限，使得传统综艺孵化新东说念主的难度增大。综艺东说念主们意志到，团播为新东说念主孵化提供了新的变现道路和发展空间。

朱玲告诉新声 Pro，日月星光转型的中枢磋议等于但愿通过团播千里淀并发展东说念主才，面前公司已签约 20 余东说念主。芦林也默示，七维能源作念团播的底层逻辑是先作念出一批有后劲的东说念主。

具体到综艺公司在团播上如何体现「东说念主的价值」，其相反化的选角战术是第一步。相较于传统团播行业，这批综艺公司更侧重于专科材干过硬的的、有舞台弘扬力的主播，「咱们如故想给行业带来新面庞」。

在 SLAY D 招募成员姿色，综艺编剧诞生的芦林基于不同用户偏好瞎想了丰富的群像筛选标准，强调「外形劝诱力 + 硬核实力 + 互动材干」，并以相反化内容再行界说团播中「东说念主」的价值维度。

芦林合计，团队作念了这样多年的内容，依托《创造 101》《少年之名》《为歌而赞》等样子鸠合的选角资源与东说念主海战术教学，恰是其上风和壁垒所在。

最终呈现上，SLAY D 以 22 名专科材干过硬的团聚为团播赛说念带来了萧索的舞台成就。其中不乏参加过《创造营》、担任期间少年团跳舞西宾的吴海，在韩国作念了 4 年纯熟生的天音，专科跳舞教授诞生的大安等。

与此同期，为了打造高质地的佳构团，七维能源在打造 SLAY D 团播样子上进行了远超行业标准的高规格参加。据了解，团播行业早期平均孵化一个团的资本在一二十万摆布，培训半个月以内就能开播，可是 SLAY D 前期参加达数百万，培训周期长达三个月。直播间搭建、运营和时期团队也均经受了行业顶配资源。

芦林默示，「咱们通盘东西皆在铺格外高的资本，平台也会悲伤咱们的资本回收问题。但在刻下竞争景观下，咱们半途入场不可能再从低位水平起步了，必须依托本人上风与资源高规格入场，才有契机在热烈竞争中解围。」

日月星光也在团队开荒上参加了很高资本。朱玲先容说念，公司初期组建团播队列时曾计议过从外部招募运营东说念主才，但发现从业者说明相反显耀，便决定以本人内容材干和说明切入。

为此，公司中一整组综艺导演初始了跨界转型，渐渐从内容分娩转向用户运营。「这个历程其实挺婉曲的，需要一个顺应期。」

与此同期，日月星光在这半年来越发强调招募的弘远性，朱玲面前合计，招募是与创意在团播中占据同等位置的中枢分娩力。「咱们通常跟主播说，运营和内容准备仅仅框架，在这之上你们本人的实力才是要道。」

最初，团队但愿打造佳构团播，初期招募聚焦两类东说念主群：选秀遗珠与才艺型小艺东说念主，以及艺校、纯熟室中的后劲新东说念主，强调「未被商场染色」的特质。

如今，团队渐渐拓宽招募渠说念，通过校招、社招、蚁集招聘等方式扩大东说念主才池，也初始计议一些主动找来的有过教学的主播。「咱们如故但愿能不竭丰富团播的面庞感。」

内容念念维的上风

综艺行业转型团播的历程中，从业者资格了从顺应新行业的功令，到行使内容念念维和综艺手法的上风为团播带去新玩法的诊治。

宋秉华强调，内容创作家进入新媒体领域，应先学习掌抓新的功令和玩法，当领域扩大后，当然会找到阐扬专科材干的契机。「最忌讳的是制作主说念主刚进入行业就炫技，这很容易给我方挖坑。」

初期进入直播领域时，传统内容东说念主靠近的最大挑战在于顺应及时反映机制。隔离于综艺行业节目上线后 3-6 个月才能看到不雅众的弹幕和议论，直播间每秒皆能知说念用户的停留、点赞、打赏和留言等互动情况。据传，曾一度有制作主说念主因无法承受而心态崩溃进了病院。

芦林在作念筹备期就格外明确，直播不是浅显地将传统内容搬至新平台，而是需要在念念维和结构上再行缱绻。「咱们需要以入门者心态从 0 到 1 学习，向团播行业的东说念主谦让请问。」

刚斗殴团播时，芦林不雅察到行业内的玩法相对浅显，多为固定模式，举例大转盘速即采纳主播互动。跟着行业发展，玩法握住升级，团播出现了更万般化的姿色，如 PK、才艺扮演、中插切片等。在舞好意思方面，声、光、电等时期的应用也日益稳健，部分公会以至搭建了大型演播厅，举座内容制作趋向专科化和稳健化，不再局限于浅显的互动模式。

作念传统的站播和竞技，新入场的综艺东说念主笃定莫得此前的行业工会有上风，在直播样态当中会很难生涯下去。因此，芦林决定让 SLAY D 在一些基础玩法之上，通过内容瞎想的相反化竞争来劝诱不雅众。

除了开篇讲到的「秘籍典礼」开场外，SLAY D 的团播日常还会有一些不同主题的换装秀。比如 3 月 10 日晚，全体成员就以寝衣趴的姿色亮相，当晚也开启了读信姿色，每个东说念主极为走心性诉说着我方的心路历程，连运营团队皆被感动得泪眼汪汪。这种谈心、展现性情，塑造东说念主物的内容念念路，在综艺真东说念主秀上十分常见。

值得一提的是，日常的直播中，SLAY D 的成员粗豪更偏向于专科舞台展示，用与镜头的互动代替谈话抒发，擅自也莫得作念单向个东说念主与单个粉丝的互动。芦林默示，团聚们大多还很年青，在雷同与互动的标准和鸿沟上，可能尚未饱和稳健。这种运营念念路相较于直播工会，更接近偶像经纪公司。

再行领有了空洞舞台展示我方，芦林也感受到其团播艺东说念主们关于直播的派头不会是挥霍跳舞，而是确凿在和用户共创、发生互动，对品牌和内容的认同度也越来越高。

日月星光同步运营三个团，针对不同类型受众特色进行了相反化运营。在掌抓基础功令后，团队也初始将综艺手法系统性注入直播场景。

其中，以才艺为主的女团黑月 S 推出过「节目单」创意，每天的扮演内容各不雷同，凸起个东说念主特色。举例，平时比拟酷帅的女孩偶尔变成甜妹，这种反差和惊喜感与综艺节目打造东说念主设的念念路是一致的。

男团则会经受「团综式」开脱互动，衔尾节日节点瞎想砸金蛋、整蛊跳舞等玩法，将直播间诊治为深度共创的文娱场域。这亦然基于其男团粉丝黏性用户伴随周期长达 5 个月，变成了类家眷式的脸色纠合后，团队策划出的定制玩法。

至于二次元团，其初心是想在已饱和饱和的男女团赛说念以外，找到一个相反化赛说念，同期团队里面也有深度二次元的导演，便决定尝试打破。

朱玲发现，二次元主播与用户群体分享独有的文化语境，其互动内容、游戏玩法以至付费点瞎想皆建立在对圈层文化的深度主张之上。这种高度垂直的互动模式为团队提供了相反化竞争的契机，也提供了长视频综艺很难有的老练空间。

不啻于团播

综艺东说念主切入团播的深层真义，远超出赛说念更迭的买卖计较，而是有更经久的缱绻和社会影响力。

关于日月星光而言，「团播并不是赢利就行的事情，而是但愿能打造品牌团，精确定位并变成我方的 IP。同期，鸠合『直播』的材干，反向输出给综艺内容，作念泉源商场的立异内容。」

这与他们制作节目时追求爆款 IP 的念念路一致，合计具备内容价值就会有更大的想象空间。有关词，他们靠近的矛盾在于，打造佳构团播时，可能需要在一定进度上和谐营收问题。

在团播运营中，吸援用户进房、栽种互动和停留期间、提醒付费诊治，皆有不同的运营动作。对此，每个的账号皆有我方的节拍，合并账号可能在不同阶段也会调整磋议。

粗豪而言，团播行业在开播两周摆布，就融会过不同的催礼物玩法对鸠合的粉丝进行付费诊治，同期减少曝光向的运营动作。但日月星光直到第二个月才初始加入一些较大的营收向动作，如打公会赛的「星光小赏」等。

「流量不代表营收」，诚然团队在预先显明这一逻辑，但在实操中才实在意志到，究竟哪些内应许动作才能为粉丝带来饱和的脸色价值，促使其主动消费。

更弘远的是，要是营收不行经久壮健增长，在抖音海量内容的竞争中，其分发上风会渐渐缩小，曝光和流量也会随之下落。

和朱玲关于团播的想法一样，芦林也合计团播仅仅其切入新绪论生态的一个进口。「不可能靠这一个单团的逐日直播就障翳通盘资本，咱们更在乎的是在新的传播方式下如何分娩出好的内容，和受众产生更多的贴合感，培养出新的后劲新东说念主。」

芦林清醒，七维能源面前基于本人的材干和资源，构建了一个竣工的培养体系。团队之后将会把重参加的 SLAY D 团拆分为男团、女团等轻量化组合，通过多账号矩阵摊薄资本，同期保持中枢内容姿色不竭迭代。

面前，日月星光和七维能源仍有长视频综艺的业务，这意味着其团播 IP 有契机反向输出至长视频，同期通过这种新模式出来的个东说念主 IP 也有更大的舞台空间。NSN 男团面前就照旧以遨游嘉宾身份，登上了综艺《去有雪的地方》。

此外，七维能源还通过校企互助将直播间变为实验课堂，处置实习与办事问题。湖南省艺术做事学院的学生在掌抓最新互联网传播时期的同期，也将会进一步主张新的内容生态如何塑造个体价值。

在业务发展上，白鸟文澜也仅仅将团播视为首个业务线，宋秉华默示，其中枢团队多来自互联网领域，领有独有的念念考方式，除了打造壮健的团播居品，翌日还将拓展更多业务形态。

不外宋秉华也强调，过高的资本会让生意难以为继，因此在直播领域，过于追求传统行业认同的专科性并无必要。「稳健人人审好意思是很多制作主说念主既不屑于作念又不擅长的事，但这是进入该领域最弘远的成分。面前看下来 90% 的制作主说念主皆会有脱不下的长衫。」

他合计公司面前还在学问鸠合的历程，前期参加与行业平均水平相当。在招募主播时，公司更垂青个东说念主是否能将景仰阐扬到极致，而不是其专科布景。

性吧

「全中国罕有百万娱播达东说念主和千万计的行业从业者，他们之中即使只好 1% 的优秀创意，其总量也远远高出一个天才型创作主说念主一天能想出的容量。咱们期待的是，抖音四肢景仰的蚁集体，为各式类型的个东说念主创作家提供驻地，而咱们能在其中助力不同类型的创作家成长。」

关于团播行业而言，综艺东说念主的入场在客不雅层面带来了竞争压力，同期也鼓励了行业进一步专科化升级。更多高品性内容供给则有助于为团播娱播这一内容形态正名，劝诱更多优质资源和照拂，这亦然平台乐于见到的。

宋秉华总结说念反差 twitter，「一个行业越优质、越范例，越有契机作念大作念强。」